淘宝商品定价技巧,淘宝网店商品定价策略和盈利方法

方法一.成本定价

产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本；

根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上；

在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本；

平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。

核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。

方法二.关键词定价

在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位，如图所示：

方法三：数据定价

生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。

商品的定价有哪些技巧呢？

1.匹配品牌

不同的品牌，具有不同性价比，这个性价比多数已被市场证实，同时，品牌的市场定位也很清晰。商家要考虑的是自己的销售定位是否与供应商品牌定位相符。实际上，商家对具体品牌定价的空间并不大，最有效的办法是选择与自己价格定位相同时品牌。

2.分出价格带

店铺商品价格水平不宜过于接近，应设置高、中、低不同的价格带，确定主推价格带和次要价格带，发挥不同价格带的协同作用，引导客户发现自己的真实需求，选择最符合自己消费能力和品位的价格！

3.临界定价