浅谈网络平台推广的好处，浅谈网络推广和新媒体运营的内容和方法——自身经验

运营其实是一件非常复杂的事情根据我的理解，运营其实就是相当于古时候的“掌柜”，现在的“经理”的决策职责。归根到底来说就是要把店铺的业绩提上去。

当然运营也是细分了很多不同的种类，有按现在流行的分法，主要是两种，一种是线上运营，一种是线下运营。二者相辅相成，不可或缺。就目前而言，线上运营相对更加热门，需要的淘宝店、京东店、微商等，甚至不少的实体店铺都开始进军互联网，使得线上运营的人才变得越发炽手可热。

下面，我们将通过运营的内容、推广的途径进行分析

首先，运营它主要分为三个方面，分别是运营主体是什么，就是你要运营、吸粉的东西，比如公众号、*、app、微博等，又称落地页。

第二个是运营的内容，就是用什么来吸引人来哦看你这个运营的主题，比如软文、视频、*、讲堂、游戏、商城营销、线下扫码等。

第三个是推广的途径，也就是在哪里进行推广，使得你的运营主体被人所知道，比如新媒体发布，抖音等自媒体平台，百度等搜索引擎、视频网站广告、微群Q群等社群、大号互粉、付费平台、智能外呼机器人、购买电话、数据、地推电销等。

一、推广的载体（落地页）

目前做线上推广的载体大体归为以下几个：

（一）微信公众号、微商城。

（二）客户自营网站。

（三）微信小程序

（四）天猫、京东、美团等加盟入驻的中心化平台

（五）手机端APP

二、推广的内容

目前做线上推广的内容主要是吸引人*关注你的载体，最终实现从关注到购买的转变，就时下而言，通用的内容主要有以下几个：

（一）软文营销：

写软文又包括写产品软文以及其他的文章，就目前而言，各大类型的平台对于宣传推广来的文章审核越来越严格，主要是以内容为主，杜绝广告形式，因此软文的形式已经变成多用于企业对外宣传、丰富载体内容、或提高曝光量以及流量引入的一个途径。

（二）视频营销：

视频相对于图文而言，更具有主观性和可读性，传播速度较单一的图文而言，更加容易引人关注。视频网站推广技巧：

1.多个视频网站发布；

2.明确视频推广的目的、品牌、网站、公众号；

3.二维码在视频的头尾部添加，时间不能太长。尽量不在视频中间插入，更不能插入太长的广告；

4.视频做到有创意，能戳痛用户的痛点，让用户资源转发；

5.做原创视频，不需要高端的设备，10分钟以内，以情动人；

（三）开展*或者培训营销：

使用YY、微信语音等方式进行。固定时间，*前一周做好预热，并开始倒计时，建立好相关的微信群，让群成员在这一段时间里拉新*听课、培训。

（四）实行加盟、招代理模式：最快的裂变方式：

商家做好运营方案，将运营模式、盈利模式、加盟政策给客户详细解读。招收代理或者加盟商，商家只需要负责管理加盟商就行了，公众号、网站的主要作用则变成了对外宣传的窗口。

（五）制定微商城活动（如拼团、抽奖等）、制作小游戏的方式吸引：

通过玩游戏、抽奖送大礼、送抽奖券，轻松愉快的同时，又能收获礼品，绝对是营销的一把好手，但是前提是，客户必须要有粉丝资源或者较大的代理群资源，才能形成扩散。（拼团、砍价、送礼、秒杀等）

三、线上推广

线上推广分PC端和移动端为主，目前PC端已经非常成熟了，所谓的成熟就是机会不多，因此我们推广的重点还是倾向于移动互联网推到广。PC端和移动端都会有相通之处，区别在于途径上更倾向于移动端平台，内容以快餐式短文、视频为主。推广主要分为几大类：

（一）以占领阵地为主的推广：

1.百度知道、360问答、搜狗问问：

(1)地址：；

(2)技巧：

a.一问一答：提前准备好答案；

b.猜消费者会怎么搜，就怎么回答；

c.找朋友或者进入“知道群”，互答；

d.注意关键词“微信号”变成“V”

e.主动回答问题，留微信号

2.知乎：知乎是一个高手和专业人员汇集的聚集地，里面有非常优质的问答内容和专业知识。使用这个社区的人大部分是具备高知识的精英人员。曾有人开玩笑说，贴吧里-丝多，知乎里精英多！知乎作为一个知识社区，在里面回答的必须要有专业深度，不然引流显得困难！另外知乎在百度搜索里的权重极高，带来的流量也非常巨大，这是营销人员不可错过的宝地，但是知乎社区对于营销是非常严格的，容易导致内容屏蔽和账户被封杀！因此营销手段必须高明隐秘。

（二）以社群类为主的推广：

1.新浪博客：新浪博客可以说是一个老牌的博客平台了，相对于新媒体平台来说，它的权重非常高，但是收录速度不及新媒体平台（个人测试），加上新浪博客本身的定位很宏大，该平台的流量相对比较分散，只有那些加V认证的博客，有比较大流量，大部分把博客可能几个月不见得来很大流量，这也许跟关键词选择有关吧！不可否认，新浪博客的高权重，依然可以从百度获得大量搜索流量，但是需要长期经营才有客观的收货！这个平台发文章数量没有限制，也很少审核！

2.新浪微博：新浪粉丝服务平台是微博认证用户、应用为主动订阅他的粉丝提供精彩内容和互动服务的平台。目前开发模式接口主要分为“自定义回复接口”、“私信提醒接口”、“订阅发送接口”及“应用消息服务”四个主要接口功能。记住该平台入驻，需要你是微博的加V认证用户，如果你仅仅用个普通的小号，就希望玩这个平台，基本上是不可能的！

3.百度贴吧：贴吧是一个老牌网络社群平台。通过建立一个贴吧，将头像、名称改为公司的相关资料，然后在里面发放各种相关新闻资讯、企业介绍、甚至一些送礼活动都是可以的，比如免费送礼，加微信之类的，加了微信之后就可以引流啦~

技巧：

a.多进目标客户群活跃的贴吧

b.二维码图片比文字转化更高

c.自己发帖，自己顶

d.多回帖，多留微信号（注意：多给人家一个加你的理由）

e.头像用二维码

4.百度百家（百家号）：电商、互联网、科技类文章比较受欢迎，流量来源百度推荐。百度百家是百度系的产品，2016年底才完全开通的一个自媒体平台，百度是最大的中文搜索引擎，seo优化神器，流量巨大，排名效果没话说。目前百家号也可以依靠阅创造获得广告收益！但是没有商品功能！优点是：文章可快速被搜录（几乎是秒收），权重高！缺点：内容质量不是很高，广告颇多，版面设计和用户体验感跟头条还是有点差距！也许百度太依靠技术而忽视体验感的持续升级了！

技巧：

a.根据需要申请注册；

b.第一步微信号，二维码图片更好，给人家一个扫描你，然后关注你的理由；

c.多发文章，多评论；（量很关键、需要坚持几篇、几十篇、几百篇的效果完全是不一样的）

d.多写原创；

（三）以腾讯为主的社交推广：

1.腾讯系、微信、QQ聊天工具：

(1)直接发二维码图片，推荐给好友；

(3)QQ签名、QQ个人资料；