卖酒的网络推广方案，白酒的销售语术以及白酒的销售技巧

招商六步走：

1.重点客户摸排、拜访（业务人员和负责人同时）

三分：分产品、分区域、分渠道

了解详细信息，业务人员注意回访

2.产品形象陈列

3.产品品鉴

4.加深了解，成为朋友，形成共识（产品卖点、营销思路）

5.宣讲销售政策（可行性分析）、制定方案

分级客户销售政策的宣讲

可行性分析

六定（定产品、定区域、定渠道、定首批打款、定全年任务、定营销计划和市场支持）

6、打款提货

其实卖酒就靠两个东西——“利润”和“情感”

新人槟榔销售市场指导：

槟榔销售流程：

1，对您所在市场进行考察，了解槟榔消费的潜力有多大。

分为三个等级的消费市场：1：空白市场 2：半成熟市场 3：成熟市场

2，打款进货。

1：本人去公司实地考察，先带一批货回来。

2：要求公司快递样品给您，自己亲自品尝，再做决定。

3，准备交通工具。

准备一到两辆的面包车，或者摩托车进行铺货。

4，建立终端客户网络。

终端包括，零售店、超市、网吧、工厂区域、学校周边、学校里面的门卫室

监狱、车站。

5，后期货物管理。

前期货物维护非常重要，划分的区域里面消费的速度各不相同。1：卖的快的地方调查是什么原因，可以反馈到相对消费的慢的地方。2：货物最迟一个礼拜更新一次，包装上的日期超过了七天就要注意，赶紧给终端换货，可以将这批货转到消费的快的地方。

6，宣传。

对于市场不够成熟的地方，我们得采取具体的手段

1：在终端放散装的槟榔给客户尝试，青果槟榔是真*装的，可以免费单个给顾客。

2：在*量比较大的地方进行免费发放，进行调查，产品的接受程度，然后根据客户的反馈信息，可以反馈到公司给你们市场进行调整！！

7，员工管理

定期开会总结经验和不足，进行奖励和鼓励！！

8，市场销售售后服务

备注：如果认准了我们品上品食品公司生产的槟榔，以此来作为您的事业，那么您要根据您所在市场的实际情况来选择我们的产品，比如您所在市场消费的主体是黑果槟榔，那您就需要进我们公司生产的湘潭味黑果系列。如果是品上品系列的话，我们有3、5、8、10元，然后根据您所在市场的消费水平，来选择所进槟榔的价位，如湘潭味槟榔5元，3元。

进货之后需要您进行铺货。铺货有几个关键点，市场多大，招多少销售人员，准备什么样的交通工具，对每个销售人员进行分工，划分区域，街道，或者商场，*一定的完成数量。

要使您所在的市场里每一个经销商，或者零售商都要忠诚于我们的产品。要求我们建立完善的终端客户网络，记录每一个终端客户的具体信息，如*，地址，销售的品牌，每日，每周，每月的出货量。对终端客户进行铺货后的回访，还有进行指导。形成相互联系，相互依存的格局。

铺货下去以后的市场管理也非常重要。依据客户的出货量对客户进行分类管理。如果发现某处销售点的槟榔卖不动，有囤货，就要把此处地方的槟榔铺往销售好的点，然后铺上标有最新生产日期的槟榔。另外有些销售商对槟榔摆放的位置不显眼，影响销售，那么就需要您派出管理人员下去进行管理和指导。