清远网络推广的作用，清远的教育发展怎么样

清远市教育部门按照*、市政府“把握新规律，发展大教育”、“用工业化理念办教育”和“教育优先”的路子，近年来，各级*政府不断加大对教育的投入。清远市的教育信息化建设有了突飞猛进的发展。

实施教育信息化三大工程

1、广东省农村中小学“校校通”工程，目前，全市有345所中小学接入基础教育专网，其中高中25所，初中140所，小学180所。

2、清远市基础教育网中心机房建设工程。2005年市政府拨出专款320万元用于基教网中心机房的建设，2006年5月，建成并正式运行。它承担着“五中心一窗口”的重要作用。即汇聚各地校与省连接的中心，各中小学接入市基础教育网的管理中心，全市基础教育网教育教学网络资源的服务中心，全市教育有关数据对外公开、发布的中心，市教育局机关电子政务中心和建成了清远市教育局*网站并对内外宣传全市教育*和发展的窗口。

3、中小学计算机网络教室建设工程。现在，全市拥有计算机网络教室517间，计算机36036台，总值达1亿多元。全市中学、乡镇中心小学以上学校，计算机室拥有率达100%。装备计算机网络教室和接入基础教育网工作的实施，使我市教育信息化水平至少提前了5—10年，使全市的中小学生能享受信息技术带来的优质教育资源，逐步缩小城乡的教育差距。

全市乡镇中心小学以上学校全部开设了信息技术课程。高中开展了信息技术等级考试，并作为高考综合素质评价指标的一部分。初中学校还将信息技术课程作为期末考试的科目。目前，小学五年级学生能基本学会汉字录入、电脑绘画、制作幻灯片、下载网上资料等内容；初、高中毕业生基本学会使用电子表格、制作网页和多媒体作品。

搭建了教育教学资源库存。市基教网中心机房的教学资源已通过网络发挥作用。现阶段共有600G容量的新课程1—13年级主题资源和相关品牌资源，2万册电子图书和部分视频点播免费提供全市入网学校使用。

创建一批广东省现代教育技术实验学校。为了加快清远市电教事业和教育手段现代化的进程，根据省的要求组织了一批学校积极创建广东省现代教育技术实验学校。实践证明，实验校在推进教育信息化进程中较好发挥了辐射和示范作用。全市共有清远市第一中学、阳山县七拱镇中心小学、清城区第一中学、清新县第一中学、英德市英德中学、佛冈县第一中学和连州市连州中学七所实验校。

提高了教师信息化水平。目前，全市45周岁以下教师计算机初级证持证率达到100％，2万余名教师取得了中级证书，3000名教师参加了“英特尔未来教育”培训。全市教师运用信息技术进行教育教学的水平迅速提高，基本能做到“学期五个一”，即：制好一个创新课件，新颖实用；上好一堂应用信息技术*教学的创新课，方法先进；写好一篇运用信息技术*教学的创新论文，推广经验；指导好学生一项信息技术特长活动，收到成效；参加一个有关信息技术的课题研究，见到成果。

建成了一批教育网站。在市基教网中心机房启用之际，建成启用了市教育局新门户网站。一些县(市、区)教育局也建立教育局的门户网站。全市14所省一级中小学校和取得省现代技术实验学校称号的中小学校，均建成学校网站；84所市一级中小学和部分其他中小学建成本校网站。在广东省教育厅开展的“校校有网站、人人有主页”活动，全市乡镇中心小学以上学校均按要求在活动中建立相应的网站。

销售人员的工作总结范文（通用6篇）

时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候仔细的写一份工作总结了。那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是我整理的销售人员的工作总结范文（通用6篇），希望能够帮助到大家。

在4月份的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

xxxx年4月份汽车销售员工作总结，简要总结如下：

我是xxxx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

一丶现存的缺点

对于市场的了解还是不够*，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

二丶市场分析

我所负责的区域为xx，xx和xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从广东要车，价格和xxx差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xx要车，而且从xx直接就能发xx。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx要车，但是价格没有绝对的优势。往往有时咱的价格是有优势的，但是运费就要8000元，也就没什么优势了。

三丶下期目标

本月我的总销量是x台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。下个月我也给自己定了新的计划，下个月的销量达到x台，利润达到xxx元，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章*；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。