如何做网络海外推广，外贸网站建好后,怎么进行海外推广呢

在市场日益白热化的竞争当中，海外市场的客户开拓越来越来难。商业信息的泛滥传播，造成许多的外贸推广信息，得不到有效的市场反馈，更多的推广信息嫣然成了“泼出去的水”，有些外贸推广甚至连泼水的声音也难以听到，客户询问了价格之后便杳无音信。我们来看看目前我们外贸推广的几种常用方式：

一、邮件推广

邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。

但是近年来由于越来越多被称之为“*邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

二、平台推广

目前我们常见的推广平台主要有*、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。

随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

三、搜索竞价推广

搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。

可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005年搜索引擎营销调查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，显示有42％的搜索引擎广告客户声称他们是点击*的受害者。SEMPO调查还显示，78％的搜索引擎广告客户和72％的*说他们因为点击*从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。

总体来说搜索竞价排名推广属于，推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。

四、SEO优化推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续 2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

这方面广州收汇宝是走在SEO优化前沿中的一员，有需要帮忙的尽可找该公司。

五．其他推广方式

其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。

3.SNS：新兴的社交网络形式，通过参与社交互动，传播推广。

4.垂直网站：通过到一些专业的网站平台发布相关信息，宣传推广。

5.博客：构建专业的博客，可以是第三方博客平台，也可以是自建独立博客站点。

6.论坛：参与相关论坛的讨论和话题交流，发布相关主题推广。

7.邮件营销：通过寻找潜在客户的email地址，发送邮件进行推广。以上是最常见的几种外贸推广手段，其中搜索营销、B2B平台、邮件是最有效并最重要的三大手段。每一种方式都可以分为付费和免费两种形式。所以说，当你在思考如何做推广的时候首先要确定自己的资源和能力，然后根据时间情况去组合推广，选择最适合自己的推广方式，优化组合推广。好，回到前面那个网友问的问题：1.公司主要做饰品产品，其他的产品也做，比如led、服装等。有一个自己的*购物网站。

2.公司总共就五六个人，做网络推广的也就一个。

3.每年的销售额不多，也不是很清楚。

2.寻找全球各大免费的B2B平台，然后发布自己的产品信息，同时加上网址。

3.花一点点小钱，把自己整个网站做个基础的SEO，然后网络推广人员适当的更新，并发些外链。

4.通过寻找各国的同行代理商、贸易商的email地址，并群发邮件。这是目前这个公司做推广力能所及的事情。当然我也建议他去和老板做沟通，看看是否能够根据销售利润计提部分资金，用于搜索推广。真正优秀的外贸企业做推广必须做两件事：1.搜索引擎营销：搜索推广其实是目前大部分外贸企业必备营销手段，作为一个好的外贸企业，一定得根据销售额预提部分预算用于搜索推广，搜索推广是最有效最直接，可评估可管理可控制的一种高效工具。当然必须有一个懂得搜索推广管理的人员，否则就会白白浪费资源。利用好搜索推广，能够为你带来源源不断稳定的销售额。2.付费B2B平台。目前国际知名的B2B平台有很多，但是各自的侧重区域有所不同，比如*属于国际平台，侧重欧美，而tradekey侧重日韩等地区，可以根据自己的业务区域来选择。推广方式不在于多，在于精，每种方式用好，并管理好，才能真正的带来效果。