抖音记录养牛人的生活：认养一头牛是如何做私域的

昂案例拆解｜认养一头牛营销策略拆解

●1、简介

●1认养一头牛是2016年10月在杭州正式创立的新锐乳业品牌，属于城市型乳企。致力于

打造让消费者喝得放心的牛奶。

.②依靠营销模式使品牌“出圈”，短短几年时间，其抓住了内容自媒体、私域、直播几次风口，发展为全网粉丝超2500万，会员超1190万的新锐品牌。

●3面向消费者提供云认养、联名认养以及实名认养三种模式，消费者可以通过云养牛小

游戏、养牛合伙人模式来体验认养模式。

●2、用户画像

●1从年龄层分布看

●以18-40岁的女性为主，主要集中在26岁-35岁，这个阶段的女性身份开始向妻子、母亲的角色转变，女性承担的生活责任、社会责任也会增加。

2从地域分布看

●通常经济发展较好的地区的居民对浓缩乳制品的消费量较大，因此广东、浙江、上

海、江苏等华东和华南地区成为浓缩乳制品的主要消费市场，浓缩乳制品的消费具有一定的地域性。

●3、产品概述

●认养一头牛的主要产品为纯牛奶、低脂纯牛奶、牛奶、酸奶、脱脂奶粉、全脂营养奶粉、奶粉，从淘宝旗舰店看，全脂奶粉／脱脂奶粉儿童青少年成人女士高钙营养、儿童营

养早餐奶、A2奶、原味酸奶为销售量前几名。

●1、线上广告投放

●1）资讯类投放APP

●2)SEM搜索广告

●3）朋友圈广告

●4）抖音短视频

●5）大v带货

．总结：

●投放非常猛，主要重心还是放在短视频平台和资讯类APP。●2、线下广告投放

●1）电梯广告

●2）与其他品牌联名

●与喜茶、明强茶铺、敦煌等多个ip进行联名

总结：●品牌联名早已以不新鲜，但依然有效，通过借势，吸引新的人群，例如和喜茶的联名，没有女生不喜欢喝奶茶，而这也是认养一头牛的受众群体，再比如和敦煌联名，近几年国潮热吸引了一*年轻人，蹭一波文化热度，这一波稳赚不亏。

●3、公域流量

。以话题多平台搭建矩阵，增强IP的影响力和知名度。在淘宝、东、拼多多、抖音、快

手、weibo等主流社交平台全面开花。构建了一个流畅的私域导流通道。

。1淘宝店铺1176w

●认养一头牛18年入驻淘宝，目前粉丝1176w，是所有渠道中粉丝量最多的，目前主要通过主播带货来进行销售

京东店铺52.5w

4抖音133.2w

●分为两个系列，一个是养牛人系列，一个是直播精彩回放。其余为广告。抖音上有5个粉丝群，总人数374人。加群的人数并不多，群的运营认养一头牛还没做起来。

5快手店铺99.4w

●主要系列为牛奶小知识。

6微博23.5w

●内容主要为广告，活动宣发，福利发送。群人数只有208人，和抖音和群人数一样都

很少。

●7小红书2.8w

●内容主要以牛奶美食制作，活动福利发布为主。

●总结：

●主要对主流的几个平台进行调研，认养一头牛选择运营的自媒体平台符合现代年轻消费者的使用习惯，可以看出重心主要在淘宝店铺，抖音、快手、其次是京东店铺、微博，最后是拼多多和小红书。

●以上这几个渠道的内容重合度并不高，但布局范围很广，通过直播带货、分享企业故

、牛的故事去吸引用户，建立基础信任，再引导到自己的私域上进行转换。

●四、私域流量

●流量分布

.公众号：认养一头牛＋认养一头牛驿站等

●个微：小牛哞哞、认养一头牛-养牛人

●小程序：认养一头牛云牧场＋认养一头牛订奶卡＋认养一头牛会员俱乐部等

小程序一-认养一头牛云牧场

●通过认养奶牛，奶牛经过食堂、浴室、牛舍可以培育出牛奶、拥有足够的牛奶后可以在兑换中心进行兑换

认养步骤：选择自己喜欢的牛奶进行认养，认养成功，达成成就，进行牛奶的获得。

根据牛奶兑换奖品：

●这里用到了上瘾模型：

触发

外部触发

行动

内部触发

投人多变的酬赏

●总结：

●1）内核理念始终如一

●买牛奶不如认养一头牛，对用户来说无论是哪种认养方式，都会让用户有成就

感，也会更放心，有种自己养的牛更安全的感觉。

●2）独一无二的标签

小程序一-认养一头牛会员俱乐部

通过公众号认养一头牛和小程序【认养一头牛订奶卡】，进行会员引流。

●入会方式：

取成功提示。

会员机制：

●分为养牛新人一养牛红人一养牛达人一养牛合伙人

●总结：

●几个小程序相互打通，形成闭环。

。会员福利需要通过用户在云牧场里收集牛奶才能进行兑换，同时奶卡界面可以跳

转会员界面，牧场界面可以跳转旗舰店界面。

。有多个小程序的情况下相互打通，等于是提高了用户的停留时间，增加了用户购买的可能性。

五、运营策略

●1、拉新

.新人福利

●通过下单立减来促使新人下订单。

●目前来看拉新的方式比较单一，主要通过立减来进行拉新。

团购品牌

●都会推认养一头牛，对于品牌来说，只是一次销售，用户虽然成为目标群体，但没有

成为真正意义上的会员。

。可以通过和店铺一样的方式来进行立减，可以让团长来收集用户信息，成为会员。

●2、转化

。通过招募合伙人，让用户自发的分享，自用便宜，分享赚钱的模式，提高了用户的转化率，同时又完成了一波拉新。

●3、复购

●通过奶卡添加到私域。用户添加后，奶卡顾问也会在第一时间提供用奶指导和开卡指南。也会会更便宜些。

以具止忌义工的云贝。

●可以通过和店铺一样的方式来进行立减，可以让团长来收集用户信息，成为会员。●2、转化

。通过招募合伙人，让用户自发的分享，自用便宜，分享赚钱的模式，提高了用户的转化率，同时又完成了一波拉新。

。通过奶卡添加到私域。用户添加后，奶卡顾问也会在第一时间提供用奶指导和开卡指

南。也会会更便宜些。

●4、留存

●用户只要注册了奶卡会员，都会有生日礼，认养一头牛的工作人员会在用户生日当天，

发祝福短信，并送上生日礼。

●六、总结

●亮点1；流量布局广

●短短几年时间，认养一头牛抓住了内容自媒体、私域、直播几次风口，在流量布局上，线上线上均有布局，布局的平台都符合当下年轻人的使用习惯，同时运营自媒体，搭建私域信息，来进行消费者引流，成功了打造了多生态布局。

●亮点2:“认养”概念表里如一

●品牌叫认养一头牛，也确实让用户来进行认养，可以说是slogan和企业行动表里如一，

不过放在整个行业，为了强调优质奶源，各家都会呈现生产过程的透明性和可溯源，不过把这些细节拿出来着重宣传的，认养一头牛是独一家，让用户觉得自己的独特的。

●亮点3：生日礼

●没有人在过生日的时候不想收到祝福和礼物，试想一下，你生日当天，一个企业在意你的生意，为你亲自上门送上礼物和祝福，你会不会感动，会不会对这个企业的好感度加深一层？

案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现案例标签：品牌传播、引流涨粉、提升GMV产认养一头牛依靠营销模式使品牌“出圈”◇短短几年时间，其抓住了内容自媒体、私域、直播几次风口，发展为全网粉丝超2500万，会员超1190万的新锐品牌。

牛羊哞咩。

牛羊哞咩既可以体现这个账号的主题是养牛养羊的，后面两个字的哞咩又是牛羊的叫声，整体都是围绕着养牛养来取的名字。所以牛羊哞咩这个名字在作为抖音名字是既合适又恰当的。

牛市哺乳动物，趾端有蹄，头上长一对角，是反刍类动物，力量很大，能耕田拉车，肉和奶可食，角、皮、骨可作器物。羊也是哺乳动物，反刍类，一般头上有一对角，品种很多：绵羊。黄羊。羚羊。羊羔。