抖音网络推广渠道，如何利用抖音做网络推广

随着短视频时代火爆，自媒体推广里多了一类新家族，就是网红视频推广，最典型的短视频平台就是抖音。作为业内知名的网络营销机构小马识途也接到了不少企业关于抖音短视频网络推广的需求，电商、服装、餐饮行业客户对其更感兴趣。

小马识途营销顾问在与客户沟通过程中了解到，很多企业对抖音网红推广及自媒体推广都不太了解，有的上来就让保证销售量，有的让计算一下获得单个用户的成本，诸如此类的咨询。小马识途马山从事网络营销行业多年，这些年接受到到各种类型的咨询，新闻营销也要考核用户转化率，曝光量的也有，所以这种咨询风格也见怪不怪了，只能慢慢疏导。小马识途顾问这篇文章就想系统地介绍一下短视频网红推广的业务。

实际上，短视频网红推广的合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。这种类型的推广虽然有不错的引流效果，但是并不能准确的算出转化率，更不能要求网红或自媒体人保证转化多少客户，那样的话只能让网红把你拉到黑名单里。

一、短视频网红推广业务模式（抖音为例）

1.抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

2.抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照5分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为15000元（不包含创意的费用）。

3.抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

4.抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

二、短视频网红推广业务合作流程

短视频网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。

1.业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要*网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。

笔者有遇到客户是推*教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是*和教育类的网红资源，会更容易形成转化。

2.业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

3.产品介绍：

甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。

之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。

4.产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。

5.制定推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的*量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，*量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频*量也就是这些了。

所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。

6.确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

7.视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。