电商文案战:教你如何创作优秀的商业文案,淘宝天猫个人业绩文案在哪
一个优秀的电商文案包括四大要素:明确电商文案的目标导向;展现出消费者想要看到的元素;说服消费者尽快做出决策购买。
一、一定要明确电商文案的目标导向
我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题:
(1)我们的文案是写给谁看的?
(2)我们平台或者店铺的定位是什么?
(3)我们的文案要表达什么或者解决什么问题?
比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺,那么我们写的文案是给宝妈看的,定位是2-4岁的宝宝,文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。
二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的
要想呈现出来的东西是消费者想看到的,那么我们就必须首先*了解消费者的需求,一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径:
(1)一个完整的消费路径
(2)一个清晰的搜索路径
(3)一个可供消费者选择的路径
三、说服消费者做出购买决策
在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多,消费者为什么选择购买你的产品?这个时候电商文案的策划包装就是关键所在,比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品,或者抽奖有机会得大奖,这些都是电商文案需要策划的。
最后,策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下:
(1)文案需要直接简单粗暴,不要拐弯抹角,不要用复杂的修饰语和文字。
(2)突出差异化,给消费者耳目一新
(3)配上好的产品图或者短视频
店铺利益点6个字的话,可以写成:利、益、点、提、成、果。好的,店铺利益点指的是对顾客或者店铺本身有益的特点或优势,可以用来吸引顾客或提高店铺的销售业绩。例如,店铺的独特产品、价格优势、高品质服务、良好的口碑等都是店铺的利益点。
而对于顾客来说,店铺能够提供的商品品质、优惠活动、福利待遇、便捷的购物体验等也是店铺的利益点。因此,店铺需要有意识地去*和强化这些利益点,以促进业绩增长和顾客满意度提升。
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