网络灯饰怎么推广,LED灯行业的电子商务怎么做
照明灯饰渠道模型图
如图所示,传统渠道就是通过厂家-->经销商-->装修公司-->用户这条链条,将灯具灯饰传送到用户手上,经销商也可通过零售(即4)卖给用户,不过这种情况多属于替换式购买,也有工程经销商通过设计师渠道(即5),拿下业主工程。而厂家*给用户(即6)也在悄然兴起,其中最具代表性的就是电子商务。
由此可以看出,传统渠道需要厂家经过多级经销商,还要经过装修公司,才能将灯具灯饰送至用户手中,营销工作也主要集中在厂家、经销商这一环节展开,经销商还要再通过分销或者装修公司才能到达用户,这条渠道线路偏长。
而通过电子商务,厂家直接将灯具灯饰销售给用户,还可以得出用户的喜好、购买习惯、消费区间、安装疑问等信息,比传统渠道拥有许多优势,可以预见地是,未来灯具灯饰的电子商务将快速发展,甚至会反作用影响传统渠道。
LED新光源的*也在进行中,电子商务的趋势已经毋庸置疑,下面要做的,就是如何做好了,以下是笔者的见解。
LED灯具灯饰电商营销总体规划
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